Бизнес-план. С чего начать?

Когда вы определились: чем вы будете заниматься и как стоит зарегистрировать вашу деятельность, самое время подумать о бизнес-плане. Бизнес-план — это подробное описание вашего бизнеса в котором выполнены расчеты и понятна перспектива роста на несколько лет. Его можно составить на один год, т.к. экономические условия в данный момент меняются очень быстро. В будущем, достаточно будет рассчитать финансовый план, но делать это стоит через полгода от начала вашей деятельности.

При подготовке этого материала, я прочитал несколько источников, чтобы накидать некий план-структуру моего повествования и наткнулся на утверждение, что главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнеров, что ваш проект интересный с точки зрения инвестиций и он сможет окупить вложенные средства. На мой взгляд это не верно. И если подходить именно с точки зрения убеждения кого-то в чем-то, вас обязательно ждет разочарование и прогорание как бизнесмена. Главная задача бизнес-плана показать, насколько финансово выгодно ваше предприятие, в какой срок ждет его окупаемость и выход на прибыль. Во время разработки бизнес-плана финансовая модель может показать убыточность вашей идеи. И это замечательно, что именно на этой стадии, когда нет больших вложений в бизнес, можно увидеть экономическую несостоятельность вашего проекта. Поэтому к разработке бизнес-плана не стоит «подгонять» цифры под те значения, которые устроят вас или возможных инвесторов.

Теперь, когда необходимость составления такого важного документа понятна, перейдем к его структуре. Я не являюсь экспертом по разработке бизнес-планов и не буду углубляться в стандарты UNIDO, ЕБРР, BFM Group или других. Постараюсь описать это максимально простым и понятным языком.

1. Описание бизнеса

Здесь описываются в какой отрасли будет работать компания. Какие активы и откуда их будет привлекать. О количестве сотрудниках и системе управления. Подробно описываются товары или услуги. Приводятся их стоимость и описание.

2. Анализ рынка

В этом разделе показывают, что происходит с рынком в вашей нише. Выполняется описание, анализ отрасли и перспективы ее роста. Перечисляются потребительские группы. Здесь указывается какая ценовая политика у ваших возможных конкурентов и что влияет на нее. Какие достоинства и недостатки у ваших конкурентов. Есть ли дефицит на товары и услуги в регионе или ваших товаров с услугами в избытке.

3. Финансовый план и расчет себестоимости

Один из важнейших пунктов. Для понимания эффективности предприятия обязательно рассчитывается срок окупаемости, чистый доход и рентабельность. Для этого составляется смета расходов на реализацию вашего проекта это: и фонд ЗП, и реклама, и регистрация компании, и закупка оборудования, и прочее. Описываются источники привлечения и возврата денег. Это может быть оплата от клиентов, инвестиции, гранты и субсидии. Важно правильно спрогнозировать все убытки, прибыль и отобразить схематично движение денежных средств. Если предвидятся риски или форс-мажорные обстоятельства, их необходимо описать и занести в финансовый план.

4. План развития и продвижения

Этот раздел описывает маркетинговую стратегию вашего будущего предприятия. Как ваша компания будет развиваться, как будет происходить реализация товаров или услуг. Какой вид рекламы будет применяться. Это и работа со СМИ (радио, телевиденье, газеты), реклама в Интернет (создание сайта и дальнейшее продвижение сайта и контекстная реклама) и баннераная реклама. Расписывается работа отдела продаж.

5. Организационный план

Говоря об организационном плане, обычно, понимают описание сроков реализации вашего проекта, его структуре управления, составе и необходимой квалификации как сотрудников, так и руководства.

Обычно, резюме включают в список первым пунктом для объяснения самой важной информации о проекте. Прочитав данный пункт в самом начале можно быстро понять перспективы проекта. Однако, без соответствующего багажа объяснений почему именно так, а не иначе, трудно будет понять и разобраться в причинах такого вывода. Лично мне, кажется логичнее разместить данные пункт в конце, а самые не терпеливые, при желании, смогут пролистать весь документ до нужного пункта и прочитать его на последних страницах. Я описал лишь малую часть того, что стоит учитывать при создании бизнес-плана. Лучше всего доверить проработку бизнес-плана специализированной компании, чтобы уберечь себя от возможных ошибок при его составлении. Но, стоит сперва пройтись самостоятельно по основным пунктам и выписать важные моменты, которые описаны в данном материале. Так ваш диалог получится максимально конструктивным и продуктивным.